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辦公家具企業(yè)要知道除了你的生產(chǎn)能力外，更多的是要原創(chuàng)，要服務(wù)模式!以前靠政府，靠事業(yè)單位，靠關(guān)系不錯(cuò)，靠招投標(biāo)，靠拼價(jià)格，靠模仿，都已經(jīng)是過(guò)去去!現(xiàn)在要看終端，看設(shè)計(jì)，看品牌產(chǎn)品的衍生價(jià)值。
辦公家具行業(yè)是條產(chǎn)業(yè)鏈，政府要大力支持和提倡原創(chuàng)設(shè)計(jì)，如何保護(hù)原創(chuàng)和激勵(lì)創(chuàng)新?如何去扶植和支持優(yōu)秀企業(yè)，品牌企業(yè)，讓家具制造業(yè)從傳統(tǒng)的制造業(yè)轉(zhuǎn)型成競(jìng)爭(zhēng)力的新型企業(yè)。
對(duì)于品牌來(lái)講，要有自己的模式，渠道模式和終端模式，渠道模式又分渠道拓展和運(yùn)營(yíng)，企業(yè)想站住市場(chǎng)，但要清楚那些是該做的，哪些是不該做的，有些廠家明明當(dāng)?shù)赜薪?jīng)銷(xiāo)商，有形象店，可偏偏要給別人發(fā)貨，這是要玩啥?玩經(jīng)銷(xiāo)商吧，經(jīng)銷(xiāo)商承擔(dān)那么大投資風(fēng)險(xiǎn)做了形象店，反被廠家背后捅刀子，要命了。
終端模式，可以感說(shuō)目前沒(méi)有一家說(shuō)自己有終端模式，很多人以為終端就是店面賣(mài)貨那么簡(jiǎn)單，殊不知店面如何賣(mài)?賣(mài)給誰(shuí)?賣(mài)什么?有沒(méi)有流程內(nèi)容模式?店面人員需要具備什么能力才能賣(mài)好?如何具備這些能力?再說(shuō)客戶(hù)沒(méi)有一個(gè)啥子，何況現(xiàn)在信息這么通常，何況個(gè)別廠家那么不負(fù)責(zé)任，你抓不住客戶(hù)那就是別人的，再就是如何激勵(lì)店面更好的賣(mài)貨。
薪酬支付，臨時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)，甚至績(jī)效分紅等等都需要考慮，光掙錢(qián)不管用還要讓其找到存在感，這就需要設(shè)定升職機(jī)制，太多太多東西需要咱們辦公家具人，尤其作為廠家和商家的同仁去考慮研究學(xué)習(xí)，別不愿意跟別人溝通，不管是廠家還是商家，沒(méi)準(zhǔn)他就是你的啟蒙或是老師或是創(chuàng)新的起始點(diǎn)，加油吧，辦公家具人!
看終端!這里肯定會(huì)有很多同行會(huì)笑說(shuō)我們都做項(xiàng)目不做終端!可是你要想想民用家具二十年前也沒(méi)有終端，也是靠認(rèn)識(shí)人或商場(chǎng)賣(mài)散貨!這是前車(chē)之鑒!如果有一天辦公家具全國(guó)連鎖商場(chǎng)出現(xiàn)了，我想問(wèn)你準(zhǔn)備好了嗎?
又有人說(shuō)我們是做終端啊，在某某商場(chǎng)有店啊!拜托，你那也叫店?一個(gè)三百平的地方亂七八糟的東西堆了一地，有人橫著都蹭肚子的過(guò)道，幾個(gè)大筒燈吊著，店里慘白慘敗的!店面大媽大姐吃著瓜子喝著茶水玩著手機(jī)翹著大腿兒，我想問(wèn)，你這是店嗎?還有稍好的，有了裝修，走了射燈，有了配飾，也走了產(chǎn)品，但是人呢?人哪去了?店里有兩個(gè)人，會(huì)說(shuō)我是什么板材，什么工藝，什么油漆，什么配件，拜托，客戶(hù)不買(mǎi)這些，如果買(mǎi)也是到五金漆料板材店去!對(duì)于現(xiàn)在的辦公家具行業(yè)人來(lái)講，真是痛心!
還想說(shuō)對(duì)于產(chǎn)品來(lái)講，本來(lái)中國(guó)辦公家具企業(yè)的弱項(xiàng)就是產(chǎn)品，缺乏原創(chuàng)!今年展會(huì)讓人大跌眼鏡，簡(jiǎn)直就是把科隆的東西直接克隆了，甚至直接買(mǎi)過(guò)來(lái)展出。這里面不凡有行業(yè)大牌。這里面就有個(gè)問(wèn)題，即使仿抄就做了，但你理解為什么用這個(gè)顏色嗎?為什么做一個(gè)圓墩嗎?為什么用這個(gè)尺寸?為什么用這種結(jié)構(gòu)?你什么都不知道，那如果給到你的合作伙伴，他們?cè)趺慈ベu(mài)?
如果碰到一個(gè)懂行的，直接說(shuō)你這不是仿的誰(shuí)誰(shuí)的嗎!天哪，起碼你的品牌在全國(guó)也有頭有臉，好意思嗎!再就是，說(shuō)現(xiàn)在市場(chǎng)不好，客流少。產(chǎn)品貴。你想想再不好辦公家具能消失嗎?客流少他還是有啊!產(chǎn)品貴只是貴在了你心里，客戶(hù)不怕貴，就怕買(mǎi)錯(cuò)，買(mǎi)上當(dāng)!好好想想吧，現(xiàn)在國(guó)家都鼓勵(lì)大眾創(chuàng)新，萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)!作為辦公家具人的我們，能說(shuō)市場(chǎng)不好，客流少嗎?歸罪于內(nèi)!
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